泡泡玛特半年营收增长40%,做对了什么?

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在今年经济以及消费逐渐复苏的当下,潮玩赛道率先发力。

日前,泡泡玛特发布了2023年上半年的业绩报告。财报显示,今年上半年营收28.14亿元,同比增长19.3%,经调整净利润5.35亿元,同比增长42.3%,均高于市场预期。这一业绩高增长不仅表明了泡泡玛特在市场上的强大竞争力,同时也展示了公司深厚的市场潜力和发展前景。

在最新举行的业绩发布会上,泡泡玛特CEO王宁表示,泡泡玛特是一家toC的企业,打的也是明牌,卖什么、怎么卖、什么卖得好,大家随时都看得到,也随时可以学习借鉴,跟我们竞争。“但这个行业还是有相对高的竞争壁垒,公司经过了10多年的积淀,已经在零售、IP以及团队运营等方面建立了经营类的门槛,同时这个行业也是一个关于IP以及文化类的行业,这是软性的门槛,不是靠资金就能一下做起来的,公司拥有众多优秀的艺术家和IP,这些都属于稀缺资源。”

王宁同时还提到,在上市前的10年间,泡泡玛特没有真正意义上的竞争对手,如今过了三年,市场也会更好的认知我们的竞争优势和壁垒,公司也依旧保持稳固的龙头地位,下一步我们将往上看,作为一个挑战者,去跟乐高、万代、迪士尼这些世界上的优秀企业竞争。

1、潮玩行业仍处成长期,IP商业价值空间巨大

近三年,受疫情的反复影响,线下零售店人流受到较大冲击,且各类展会及活动不能如期举行,门店业绩普遍下滑,整个潮玩行业的开店及营销节奏皆受到不同程度的影响,甚至闭店率都有所上升。而随着今年来国内疫情影响的逐步消散,经济的复苏以及消费的回暖,也带动了潮玩市场的消费热情,一些头部企业的业绩也迎来快速增长。

泡泡玛特的财报显示,上半年IP表现依旧强劲,经典IP生命力旺盛,新锐IP实现高速增长。其中上半年SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO分别实现收入5.26亿元、4.11亿元、3.62亿元;新锐IP方面,设计师团队PDC(Pop Design Center)推出的小野实现收入1.09亿元,同比增长191.3%。

整体来看,相较于成熟市场而言,中国潮玩行业目前仍处于成长时期,市场规模在持续增长。根据前瞻网的数据,中国潮玩市场自2019年起的复合年增长率接近30%,按照该年均复合增长率继续成长,2027年中国潮玩市场规模将突破1600亿元的规模。至于全球的潮玩市场,增速虽然不如国内,但规模却更加广阔,预计2024年市场规模将接近450亿美元,2027年全球潮玩市场规模将超过650亿美元。

与此同时,中国的潮玩市场还仍处于集中度较低的状态。随着市场逐渐走向成熟以及盲盒监管新规的落地,市场会自动出清IP运营能力弱的企业,未来集中度将随着行业整体IP生态链的形成而提高。而泡泡玛特是打造IP、运营IP以及资深消费者培养全产业链一体化的平台,是国内潮玩领域的龙头,拥有先发优势,有望在这个过程中充分受益。

除了整个市场持续向好,以及泡泡玛特自身独特的IP运营优势外,此次营收业绩的增长,也得益于泡泡玛特自身精细化运营的效果。从以往一味激进的追求扩张,到如今追求更加稳健的经营,更加注重自身的精细化运营。比如对门店规模增长的数量,以及各个业务环节的降本增效,在增长中追求效益,这也带动毛利率的改善以及费用管控的提升。

比如在门店规模增长方面,财报显示,2023年上半年泡泡玛特在国内新开19家线下门店,门店数量从329家增至340家;新开120家机器人商店,机器人商店数量从2067家增至2185家。

与此同时,泡泡玛特通过持续优化产品成本来提高整体毛利率。公司在过去几个月里,致力于寻求更高效的生产和供应链解决方案,以降低产品制造成本。这使得公司在销售产品时能够获得更高的利润空间。此外,公司还通过改进供应商合作关系和材料采购策略,降低了采购成本,并提高了产品毛利率。此外,泡泡玛特实施了严格的费用管控措施,进一步提升了盈利能力。公司审慎评估各项费用开支,削减不必要的支出,并合理调整销售策略和营销活动,以提高销售收入和利润。

财报显示,今年上半年泡泡玛特的销售成本为11.15亿元,同比增长12.9%,相较去年同期50%增速已是大幅下降。在本次业绩说明会上,泡泡玛特高管表示,得益于费用的管控以及周转效率的提升,除了店租成本随着门店和销售的扩张有所增长外,广告宣传和仓储物流的成本都较去年有所下降。

对泡泡玛特来说,其在行业已经建立了足够高的门槛,很难见到真正的对手。这表现在:一是泡泡玛特拥有强大的IP护城河和产品创新能力。二是泡泡玛特拥有多元化的销售渠道和灵活的运营策略,通过线上线下与机器人商店相结合的方式,覆盖了不同类型和层次的消费者。三是拥有忠实的用户群体和强大的社区氛围,泡泡玛特的用户主要是15-35岁的年轻人,他们对潮玩有着强烈的兴趣和喜爱,愿意为潮玩付出时间和金钱。

根据财报显示,泡泡玛特上半年中国内地新增注册会员438.4万人,累计会员总数破3000万人,达到3038.8万人。同时会员贡献销售额占比92.2%。

当前,作为潮玩行业的龙头企业,泡泡玛特仍在不断寻找和引入具有竞争力的新产品,这些新产品在市场上收到了广泛关注和好评,吸引了更多消费者的购买。与此同时,这些新产品的毛利率相对较高,为公司的整体盈利能力提供了有效支持。正如泡泡玛特董事长兼CEO王宁所说,多年来泡泡玛特沉淀的优秀IP和经典元素的创新潮玩依然有巨大的市场空间和商业价值。

2、多项业务渐次铺开,搭建一个综合的商业框架

从此次财报的营收增长来看,泡泡玛特在艺术家发掘、IP运营、消费者触达、潮流玩具的文化推广以及创新业务孵化等多个业务方面,也开始“多点齐发”逐渐步入正轨,助力整体营收重回增长快车道。

王宁在本次业绩说明会上就提到,不管是IP产品,还是乐园、游戏,以及将来的影视,泡泡玛特的核心逻辑是搭建一个综合的商业框架,可以看到不同的商业形态和模型,这和其它公司可能是不一样,我们希望能够更好的发挥IP的商业价值,而且我们也有能力搭建这样的商业框架。

今年上半年,在艺术家发掘和IP运营方面,泡泡玛特持续推出不同风格的IP,并不断加强产品创新,丰富产品品类,以满足不同用户群体的需求,其中高端产品线MEGA COLLECTION,今年的品牌运营逐渐进入成熟阶段。在潮流玩具文化推广及创新业务孵化方面,泡泡玛特成立的共鸣工作室,今年上半年共推出7款商品,其中《间谍过家家》阿尼亚的日常系列作为共鸣推出的首款盲盒产品,截至2023年6月30日,上市仅一个月销量已经突破2.6万套,受到众多粉丝的认可。在进一步深耕潮流玩具业务的同时,泡泡玛特未来将持续打造MEGA、共鸣、inner flow等新品牌,推动乐园等新业务的落地,打造以IP为核心的更完善、更丰富的商业生态框架。

与此同时,泡泡玛特已经进入出海加速期,海外收入也呈现持续高增长趋势。财报显示,2023年上半年港澳台及海外收入3.76亿元,同比增速139.8%;并首次披露海外利润情况,上半年实现经营利润7889万元,同比增长183%。报告期内,泡泡玛特港澳台及海外门店达到55家(含合营),机器人商店达到143台(含合营及加盟),跨境电商平台站点数达到28个。上半年在法国、马来西亚开设了首家线下门店。

有业内人士分析,去年至今,我国潮玩出海的势头,并未因疫情和国际局势变化影响,反而在持续走高。这背后,实质是潮玩不断回归产品、注重文化内核的反映。而与过去“单向度”出海不同,潮玩产业新一轮的走出去,在文化自信的基础上,更为强调对当地文化市场的契合,与当地受众的共鸣,这将极大有助于实现中国文化的反向输出。

目前来看,经历了疫情的挑战后,整个潮玩行业也从无序竞争进入了一个更加健康、长远发展的阶段。通过大风大浪考验,也让泡泡玛特更加确立了更具壁垒、更具优势的行业地位。经过这几年的发展,泡泡玛特已经成为潮玩行业最大的公司,旗下拥有SKULLPANDA、 MOLLY、DIMOO、小甜豆、小野、THE MONSTERS、PUCKY等多个自有或独家的IP,并且在营收上保持着规模和增长的优势。而随着今年乐园的开业,泡泡玛特有望成为中国最像迪士尼的公司。

事实上,不管是迪士尼还是环球影城,米老鼠、唐老鸭、美女与野兽、哈利波特、变形金刚等知名IP的背后是系列故事支撑的庞大王国,正因为有了故事,IP人格化后才更加有吸引力。而和迪士尼相比,或许很多人会认为泡泡玛特的IP没有故事,难以通过故事孵化出情感连接,进而延伸出丰富的周边,带动产业链的不断完善和升级。但泡泡玛特的做法,其实可以通过与迪士尼合作,将这种潮玩开发权握在手里,让迪士尼IP成为泡泡玛特故事的一部分,并且为这些故事注入新的内涵和形式。这个就如我们儿时很喜欢唐老鸭、米老鼠,但到了一定年龄长大后,可能就并不喜欢了,而泡泡玛特通过潮玩的方式,可以让消费者换种方式喜欢,这在延长IP生命周期的同时,也扩大了消费者的范围。

泡泡玛特方面还表示,乐园对公司来说是一个非常重要的组成部分,虽然早期是一个比较小的开始,投入和地域面积都是相对有限制的,但实际上乐园在整个公司的战略地位还是非常地坚定。“当以前看起来只是玩具或者只是平面的作品,沉浸式地包围你的时候,就像在讲一个关于IP的故事,会让你对整个IP的感受以及IP在你心目当中的地位,有一个特别大的飞跃式提升。”

从单一业务线到搭建多业务线并存的综合性商业框架,或许到那个时候,我们会重新认识泡泡玛特,也让潮玩IP的长期价值得到最大程度的释放。

标签: 中国 健康 经济

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